La Facultad de Ciencias Agrarias de la Universidad Nacional de Lomas de Zamora (UNLZ) ofrecerá a partir de agosto su Diplomatura Universitaria en Negocios Internacionales, una iniciativa académica diseñada para formar profesionales capaces de liderar procesos de internacionalización empresarial en un contexto económico global cada vez más competitivo.
La diplomatura surge como respuesta a una necesidad concreta del mercado: las empresas que logran incorporar sus productos y servicios en el exterior experimentan un crecimiento significativo en sus ventas, diversifican riesgos y mejoran su competitividad. Sin embargo, este proceso requiere conocimientos especializados y una estrategia ordenada que va más allá de la simple intención de exportar.
“La exportación no es solo una oportunidad de crecimiento, sino una herramienta de profesionalización empresarial”, explica la fundamentación del programa, destacando que las exigencias comerciales internacionales impulsan a las empresas hacia estándares más elevados de calidad y eficiencia. Además, la colocación de productos en mercados externos beneficia a las empresas a través de la diversificación del riesgo, ya que cuando una firma vende exclusivamente a clientes locales queda sujeta a las variaciones de la demanda del mercado interno.
Objetivos claros orientados a resultados
La diplomatura tiene como meta formar graduados capaces de apoyar a las empresas en la construcción de capacidades propias para facilitar sus procesos de internacionalización. También busca brindar asistencia técnica en la formulación e implementación de planes de negocios internacionales, desde la realización del diagnóstico exportador hasta la definición de destinos y la elaboración del plan de exportación. Asimismo, el programa se propone promover la articulación sistemática con Agencias y Organismos Provinciales de Promoción de Exportaciones.
El programa está especialmente dirigido a profesionales que se desarrollan en el área comercial o necesitan promover procesos de internacionalización empresarial, sin requerir experiencia previa en comercio exterior.
La diplomatura se dictará completamente online en modalidad sincrónica, utilizando el Aula Virtual de la Facultad de Ciencias Agrarias. Una característica destacada es que todas las clases quedarán grabadas y disponibles durante 60 días para visualización irrestricta, lo que permite a los estudiantes revisar el contenido según sus necesidades.
El programa iniciará el 19 de agosto de 2025 y finalizará el 27 de noviembre. Las clases se desarrollarán los martes y jueves de 18 a 21, con una duración total de 100 horas distribuidas en 11 módulos especializados.
Un plan de estudios integral y actualizado
El programa académico abarca 11 módulos que cubren todos los aspectos fundamentales del comercio internacional. El primer módulo de Comercio Internacional, con 6 horas de duración, aborda conceptos básicos, ventajas comparativas estáticas y dinámicas, actores y contratos en el comercio internacional, instrumentos financieros, Incoterms, nomenclatura arancelaria y estrategias empresariales en una economía global.
El segundo módulo, Política Comercial Externa, se extiende por 9 horas y profundiza en el sistema multilateral de comercio, acuerdos comerciales regionales, la Organización Mundial del Comercio, medidas antidumping, comercio y medio ambiente, derechos de propiedad intelectual y el sistema normativo argentino de promoción de exportaciones.
La Investigación de Mercado e Inteligencia Comercial constituye el tercer módulo de 9 horas, enfocándose en metodologías de investigación, fuentes de información, muestreo, investigación cuantitativa y cualitativa, y la aplicación de inteligencia comercial en el comercio exterior.
El cuarto módulo, Marketing Internacional, también de 9 horas, cubre gestión del marketing, diferencias entre marketing local e internacional, mix de marketing, segmentación y posicionamiento, política de productos, precios y canales, comunicación de marketing internacional, y el impacto de la tecnología en las prácticas de marketing, incluyendo marketing en redes sociales y estrategias sectoriales.
La Promoción Internacional, quinto módulo de 9 horas, examina las diferentes formas de promoción internacional, tanto presenciales como digitales, incluyendo participación en ferias internacionales, misiones comerciales, herramientas de captación de visitantes y seguimiento de contactos comerciales.
El sexto módulo, Operatoria de Exportación, dedica 9 horas al proceso operativo completo desde fábrica hasta el depósito del comprador, incluyendo el proceso ante aduanas, clasificación arancelaria, contratación de fletes internacionales y cobros y liquidación de divisas.
Operaciones y Supply Chain constituye el séptimo módulo de 9 horas, abordando la dirección estratégica de negocios, planificación de la cadena de suministro, estrategias por sector, modelos de simulación, comercio electrónico, logística sostenible, desarrollo ejecutivo, técnicas de negociación, relaciones con clientes y gestión de transporte y distribución.
El octavo módulo, Formulación de un Plan de Negocios Internacional, también de 9 horas, se centra en la utilización del plan como herramienta para organizar recursos, detectar mercados y lanzar nuevos productos. Incluye herramientas de diagnóstico como Canvas exportador, análisis interno de la empresa, selección de mercado, análisis económico financiero y estrategias de ingreso y penetración del mercado.
Las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias conforman el noveno módulo de 6 horas, cubriendo objetivos de protección de salud pública, sanidad animal y vegetal, ejemplos de medidas, normativas internacionales de la OMC, desafíos de armonización de estándares y análisis de casos específicos para Argentina.
El décimo módulo, Planificación Estratégica de Exportación de Servicios, de 9 horas, aborda metodologías efectivas de exportación de servicios, principales tendencias del comercio de servicios, investigación de mercado orientada a servicios, modos de prestación, aspectos tributarios y regulatorios, estrategias de internacionalización y promoción internacional de servicios.
El programa se completa con el módulo de Negocios Digitales de 6 horas, que examina tipos de sitios web, marketplaces, contenidos de webs de exportación, diferencias entre B2B y B2C, posicionamiento SEO y SEM, intermediarios digitales, redes sociales y plataformas comerciales. Finalmente, se incluye un trabajo práctico integrador de 10 horas que permite aplicar todos los conocimientos adquiridos.
Claustro docente de excelencia
La diplomatura cuenta con un equipo de profesores de prestigio nacional e internacional, liderado por el Ingeniero Agrónomo MBA Marcelo Yasky como Director Responsable y el Licenciado MBA Mariano Mastrangelo como Codirector Académico.
Marcelo Yasky dirige actualmente la consultora Regiones y Negocios y ha trabajado con empresas multinacionales como DHL, UPS, Google, CISCO, VISA, Mastercard, HP, Delta Airlines, COPA Airlines, American Airlines y Microsoft. Desarrolló y coordinó el programa “Desafío Exportador” de la cancillería argentina, asistiendo a más de 1.300 empresas en procesos comerciales de exportación. Cuenta con extensa trayectoria como consultor en aduana y comercio exterior, se ha desempeñado como asesor del Directorio del Banco de Inversión y Comercio Exterior, dirige la Licenciatura en Comercio Exterior en la Universidad de Belgrano y es profesor en la Maestría en Gestión Empresaria de Negocios Internacionales en la Facultad de Ciencias Económicas de la UBA.
Mariano Mastrangelo es Licenciado en Comercio Internacional por la UADE con especialización en Planeamiento Educativo por la Escuela Superior de Guerra de la Universidad de la Defensa Nacional. Ha trabajado en empresas multinacionales y PyMEs, liderando proyectos para empresas exportadoras, gobiernos provinciales y organismos nacionales como la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional y el Consejo Federal de Inversiones.
Gabriel Horacio Sueldo, Licenciado en Comercio Internacional por la UNLaM con estudios de Maestría en Desarrollo Económico Local, se especializa en inteligencia comercial, investigación de mercados y estrategias de internacionalización. Es socio director de la consultora Market Access y profesor desde 1994 en instituciones como la Universidad de Buenos Aires, Universidad de Palermo y UADE.
Francisco Fariña, Licenciado en Economía por la Universidad de Buenos Aires con estudios de posgrado en la Universidad Torcuato Di Tella, actualmente cursa un doctorado en la UBA. Se desempeña como consultor de empresas en desarrollo de exportaciones y ha participado como consultor del BID en proyectos de internacionalización en América del Sur.
Romina Gayá es Licenciada en Economía y Magíster en relaciones económicas internacionales. Desde hace más de 20 años trabaja como consultora independiente para organismos internacionales, entidades públicas, cámaras empresariales y PyMEs. Dicta cursos de grado y posgrado en diversas universidades y es autora de numerosas publicaciones sobre comercio internacional.
Carlos Becker Fioretti, Licenciado en Estrategia y Organización por el IESE y Magíster en Comercio Exterior e Integración, es Director de RGX – Red Global de Exportación, consultora presente en 80 países. Desde 2003 ha liderado proyectos para multinacionales como Google, Microsoft, DHL y Visa, y trabaja con gobiernos iberoamericanos promoviendo la exportación de PyMEs.
Sergio Giannice, Licenciado en Comercio Exterior por la UCES con MBA por la Universidad Politécnica de Madrid y Magíster en Relaciones Económicas Internacionales por UNLAM, es Doctorando en Gestión Estratégica y Negocios Internacionales en la Universidad de Sevilla. Cuenta con más de 22 años como profesor de posgrado en comercio exterior y es autor de libros especializados en asociatividad exportadora.
El equipo se completa con Agustín Bozzoti, Licenciado en Comercio Exterior por la UCES con sólida trayectoria militar y experiencia en logística internacional y supply chain management; Martín Emilio Fuentes, Licenciado en Comercio Exterior por la UNRN y Magíster en Comercio y Negocios Internacionales; Ángeles Benítez, Licenciada en Comercio Internacional por la UADE con estudios en Finlandia y España; y Diego Frediani, Licenciado en Comercio Internacional con posgrado en Negocios con América Latina y Máster en Negocios Digitales Internacionales.
Requisitos y proceso de admisión
El programa no requiere experiencia previa en comercio exterior, lo que lo hace accesible para profesionales de diferentes disciplinas interesados en la internacionalización empresarial. Los requisitos de admisión incluyen legajo completo y matrícula y cuotas al día. Para el egreso, se requiere cumplir con el 75% de asistencia mínima, entrega y aprobación de trabajos prácticos y participación activa en cada módulo. Los alumnos serán evaluados por su participación y el desarrollo de trabajos en cada módulo.
Infraestructura y recursos
La Facultad de Ciencias Agrarias de la UNLZ cuenta con la infraestructura tecnológica necesaria para el desarrollo óptimo de clases online, incluyendo seis aulas híbridas equipadas con la última tecnología. El material didáctico será proporcionado por cada docente especialista, garantizando contenidos actualizados y relevantes para el mercado actual.
Una oportunidad de crecimiento profesional
Esta diplomatura representa una oportunidad única para profesionales que buscan especializarse en un área de creciente demanda. En un contexto donde la internacionalización empresarial se ha vuelto fundamental para la competitividad, contar con conocimientos especializados en negocios internacionales abre nuevas perspectivas de desarrollo profesional.
La combinación de docentes con experiencia práctica internacional, un programa académico integral y la flexibilidad de la modalidad online, convierten a esta diplomatura en una propuesta educativa de alto valor para el mercado laboral actual. Los beneficios que experimentan las empresas que logran incorporar sus productos en el exterior incluyen aumento de ventas, diversificación del riesgo, profesionalización empresarial, mejora de la imagen de marca local y la posibilidad de cobrar en moneda estable.
Dónde requerir información
Los interesados pueden solicitar más información y realizar consultas a través del correo electrónico infodiplomados@agrarias.unlz.edu.ar. La Universidad Nacional de Lomas de Zamora, a través de esta iniciativa, reafirma su compromiso con la formación de profesionales preparados para los desafíos del comercio global, contribuyendo al desarrollo del sector exportador argentino y la internacionalización de las empresas locales.
Ficha técnica de la Diplomatura
Institución: Universidad Nacional de Lomas de Zamora – Facultad de Ciencias Agrarias
Título: Diplomatura Universitaria en Negocios Internacionales
Modalidad: Online sincrónica con acceso a clases grabadas
Duración: 100 horas académicas distribuidas en 11 módulos
Período de cursada: 19 de agosto al 27 de noviembre de 2025
Horarios: Martes y jueves de 18 a 21 horas
Directores:
Director Responsable: Ing. Agr. MBA Marcelo Yasky
Codirector Académico: Lic. MBA Mariano Mastrangelo
Requisitos de admisión: Legajo completo, matrícula y cuotas al día (no requiere experiencia previa)
Requisitos de egreso: 75% de asistencia, aprobación de trabajos prácticos
Dirigido a: Profesionales del área comercial y quienes necesiten promover procesos de internacionalización empresarial
Plataforma: Aula Virtual de la Facultad de Ciencias Agrarias – UNLZ
Contacto: infodiplomados@agrarias.unlz.edu.ar
